Kampagnenziele
Der Schlüssel zum Erfolg - definieren Sie Ihre Strategie und Kampagnenziele
Zu Beginn der Kampagne sollte das Kampagnenziel definiert werden, da sich daran auch der Aufbau der Kampagne orientiert und bereits die Struktur über Erfolg oder Misserfolg entscheidet. Grundsätzlich unterscheidet man drei verschiedene Ziele:
Sales-Kampagne - das gängigste Ziel ist die Gewinnung zusätzlicher Verkäufe
Lead-Kampagne - Ziel der Kampagne ist die Generierung von Anmeldungen oder Registrierungen
Traffic-Kampagne - im Vordergrund steht das Ziel, themenrelevante Besucher und Interessenten auf eine Website zu lenken
Für jedes dieser Kampagnenziele lässt sich ein eindeutiger Wert definieren, der anschließend in den Reportings als Zielgröße dient und anhand dessen sich eine Kampagne optimieren lässt.
Für die Sales-Kampagne z.B. lässt sich in der Regel genau definieren, wie viel eine Conversion letztlich kosten darf, damit die Kampagne auch wirtschaftlich ein Erfolg wird. Eine solche Kalkulation sollte bereits zu Beginn der Kampagne durchgeführt werden, so dass schon beim Aufsetzen der Kampagne entsprechende Maßnahmen und auch Keyword-Recherchen durchgeführt werden können. Ähnliches gilt für eine Leadkampagne.
Die zu bewertende Kerngröße ist in der Regel dann die "Kosten je Conversion", auf die dann optimiert wird. Ist die Performance der Kampagne besser als die errechneten maximalen "Kosten je Conversion", dann kann das Mediabudget gefahrlos erhöht werden.
Bei einer Traffic-Kampagne wiederum ist die zu definierende Kerngröße die CTR, also die Click-Through-Rate, die darüber Auskunft gibt, wie hoch der Anteil der Klicks zu den Impressionen ist, d.h. wie relevant die Anzeigen gestaltet und die Keywords gebucht sind.
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